Новые клиенты приходят в нашу компанию разными путями: после переговоров с отделом продаж, по рекомендациям от наших партнеров и даже по воле случая. Наше сотрудничество с компанией “Вторметалл” началось именно благодаря счастливому стечению обстоятельств.
В отделе продаж НЕФТЕКОР ни для кого не было секретом, что “Вторметалл” является одним из лидеров отрасли рынка независимых поставщиков лома черных металлов, с огромным собственным парком техники и соответствующими потребностями в топливе. Мы очень хотели стать топливным партнером этой компании. Однако в течение многих лет, нам это не удавалось. До тех пор, пока представители “Вторметалла” внезапно сами не вышли с нами на связь и не пригласили на встречу для обсуждения возможного сотрудничества.
Основная задача, которая была поставлена перед специалистами НЕФТЕКОРА – это оптимизация топливного бюджета компании.
Задачи по оптимизации топливного бюджета
1
ДТ без карт и сервисного сбора
Обеспечить поставку топлива на базу предприятия без доп. накладных расходов
2
Возврат НДС и опт. цена на ДТ
Наладить прямые поставки топлива с НПЗ по биржевому курсу собственными бензовозами
3
АЗС безвозмездно на базе
Изготовить и установить контейнерную мини-АЗС на базе в течение 14 дней
Для нас эти задачи легко выполнимы, так как мы предлагаем нашим клиентам топливо соответствующее ГОСТу напрямую с НПЗ, по оптовой цене и с возвратом НДС, без дополнительных сервисных сборов, а также с передачей всей заправочной инфраструктуры в безвозмездное пользование.
Данное предложение показалось руководителям “Вторметалла” настолько фантастическими, что они в него сначала не поверили и попросили дать контакты наших
клиентов для проверки надежности сотрудничества с нами. Мы удовлетворили просьбу, так как данные условия оказания услуг являются стандартными.
После того как “Вторметалл” ознакомился с положительным опытом работы с нами, мы заключили договор и решили в полном объеме задачу, с которой обратился к нам клиент.
Как мы оптимизировали топливный бюджет?
Мы предоставили мини-АЗС НЕФТЕРЕКОР в безвозмездное пользование без аренды, покупки и залога:
- Спустя 14 дней после подписания договора установили и произвели тарировку емкости при клиенте (бензовоз методично по 50 литров наполнял резервуар с фиксацией уровня по датчикам);
- Водителям выдали индивидуальные карточки доступа и обучили их пользованию АЗС;
- Руководству компании рассказали, как пользоваться онлайн-кабинетом, отслеживать учет расхода топлива на предприятии, устанавливать лимиты заправок.
Обеспечили поставку ДТ К5 для “Вторметалла” на выгодных условиях:
- Прямую с НПЗ, по оптовой цене, с возвратом НДС, с гарантией ГОСТа, без сервисных сборов.
В итоге довольный клиент получил качественное ДТ К5, мини-АСЗ на своей базе и оптимизацию топливного бюджета.
Результаты сотрудничества
“Вторметалл” заправляет свою спецтехнику на АЗС НЕФТЕКОР с выгодной для топливного бюджета в 8,2% по сравнению с ранее используемыми топливными решениями.